——记走进勇猛玉米场佳木斯之行
2014中国国际农机展落幕后,全国各地的“三秋”作业也已基本结束。从保定、石家庄再到淮北,在过去的一个多月里,记者奔走在各地的玉米场之间,看到了先…

——访勇猛机械副总经理 党延德
人们都说,“有缘千里来相聚,无缘对面不相识!”我与勇猛机械副总经理党延德的第一次偶遇,是在前几天中国农机杂谈的郑州群友聚会上。当时,他正…

随着近几年玉米收获机市场的火爆,玉米机保有量不断提升,企业“三秋”售后服务面临的要求也越来越高。除每年“三夏”小麦机售后服务“大考”外,“三秋”玉米机服务也愈发成为农机企业比拼实力的重要板块,售后服务领域已经呈现“一考”变“两考”的趋势。而随着售后服务经验的积累,企业在这方面的策略也出现了相应调整,企业在准备和进行售后服务方面,已经变得越来越科学。

——记走进勇猛玉米场佳木斯之行

——访勇猛机械副总经理 党延德

玉米机市场火爆依旧

2014中国国际农机展落幕后,全国各地的“三秋”作业也已基本结束。从保定、石家庄再到淮北,在过去的一个多月里,记者奔走在各地的玉米场之间,看到了先进适用的玉米收获机械给农民用户带来的便利,也体会到了农机人机收作业的艰辛。目前,“三秋”作业步入尾声,记者再次出发,来到广袤的黑土地,用镜头和文字记录下东北农机人的身影。

人们都说,“有缘千里来相聚,无缘对面不相识!”我与勇猛机械副总经理党延德的第一次偶遇,是在前几天中国农机杂谈的郑州群友聚会上。当时,他正坐在桌子旁边低着头,大汗淋漓地忙着处理手头的业务,让人不忍心打扰。

“秋季销售市场非常好。”山东巨明机械有限公司副总经理高涛表示,今年巨明已售出各机型玉米机3600余台,两行、三行、小四行、大四行、大五行均取得了不错的市场销量。随着农民对玉米收获机性能、质量的进一步认可,玉米机已经逐步成为山东巨明公司最重要的盈利点之一。

图片 1

图片 2

山东金亿机械制造有限公司今年也按照年初计划,顺利完成了6000多台玉米收获机的产销任务。其中,主要销往中原地区的两行机和三行机占据了销售总量的近2/3,两行机更是受到农民广泛青睐,销售数量超过3000台。同时,山东金亿在自己的传统优势区域——东北和内蒙古地区依然战绩不俗,四行自走式玉米收获机销量稳中有升,今年销售约1500台。同样在四行机领域颇有建树的北京亨运通机械有限公司(以下简称北京亨运通),今年则进一步在北方市场攻城掠地,其主打四行玉米收获机销量突破2400台,超额完成了年初制定的2000台产销目标,在东北市场上稳坐前三,公司总经理王勇对此也是喜上眉梢。近两年成功推出单行、两行、四行自走式玉米收获机的山东常林集团,今年在市场上也取得了不俗的成绩。尤其在东北和山东市场,受到了较高的关注。

勇猛玉米籽粒收获机“首秀”东北市场

勇猛机械副总经理党延德正在与客户交流

“玉米机市场应该会越来越好。”高涛说,“从目前来看,包括农机主管部门、经销单位和用户,对巨明的作业效果、效率和服务及时性的满意度很高。在山东、河北等地,小麦收获刚一结束就有很多用户来咨询公司的玉米收产品,这种现象是以前从来没有过的。”

11月6日,佳木斯的气温已是零下八度。这个时节,即便是秋收最晚的黑龙江地区,也只剩下种植在山区的玉米尚未收割。驱车行走在小兴安岭余脉,山间风景醉人。记者看到,大部分山地已经被开垦,种上了粮食,“东北大粮仓”名不虚传。经过近两个小时的颠簸,记者看到了正在作业的勇猛玉米机。记者暗叹,在这个连手机信号都没有的深山里都能看到勇猛玉米机,其市场开拓能力真是不容小觑。

我与党延德先生的第二次偶遇,则是在2014年郑州全国春季农机展会上,只见他坐在勇猛机械的展台内,被一大帮客人包围着,头上依旧是大汗淋漓……不过,这次我终于有机会可以和他畅谈一番了。

服务“权重”向经销商转移

图片 3

勇猛机械携新品 亮相全国农机展

山东金亿今年共派出3支售后服务大队,包括服务人员240余名,服务车辆180余台,其中只有20台是由山东金亿公司派出的,其余160多台全部来自经销商。

勇猛机械黑龙江省佳木斯市用户 兰恭山

我一直都很好奇,“勇猛”这个品牌的来历。在一次与朋友的闲谈中,我的知,原来勇猛机械的董事长王世秀先生有两个儿子,一个叫“王勇”,一个叫“王猛”。而“勇猛”的品牌就是取自哥俩的名字。

“今年山东金亿在‘三秋’售后服务上,企业承担三分之二,其余依托经销商,重点发挥经销商的服务力量。”山东金亿公司副总经理王昌启表示,“服务主体从企业逐步向经销商转移,这是近两年来的一个趋势。目前服务人员可能还是主要靠企业,但随着我们对经销商培训力度的不断加大,这个‘权重’向经销商转移的程度也会随之增加。”

看到记者一行的到来,车主兰恭山热情的下车打招呼。交谈中,记者了解到这台勇猛玉米机是试验机型,可以实现籽粒直收,目前并未投放市场。作为勇猛的铁杆粉丝,兰师傅幸运的被选中,成为试验机型的用户。

对此,党延德先生表示,其实“勇猛玉米机”是董事长的第三个“儿子”,它倾注了董事长半辈子的心血!记得,勇猛机械的宣传口号是要做“玉米收获专家”!他们是这样说的,也是这样做的。

近年来,随着玉米收获机越来越被市场认可,往年很难被单独提及的“三秋”售后服务,如今已经越来越被企业所重视。山东金亿、山东巨明、山东常林、北京亨运通等广为用户熟知的农机品牌纷纷表示,企业“三秋”售后服务将依旧沿用“全国联保、就地服务”的做法,并进一步发扬企业“三夏”服务的优良传统,让用户买的放心,用的舒心,在“三包”响应速度和服务力度上进一步加强。“让用户买了玉米收获机,不论到哪里都可以踏实作业,这就是我们的追求。”高涛如是承诺。

兰师傅告诉记者,从上世纪八十年代开始,他就从事农机工作,大大小小的农机看过不少,开过不少,也修过不少。十年之前,一台勇猛玉米机让这个“农机专家”为之心动,成为了勇猛在黑龙江地区的第一批用户。“当时在黑龙江地区几乎没有自走式摘棒型玉米机,勇猛玉米机质量好,效率高,服务也及时。要买玉米机,勇猛是最好的选择”,兰师傅说。

图片 4

不过,与往年不同的是,除了继续大量派出技术人员和服务车辆之外,售后服务“企业身负天下任”的局面已经悄然转变,企业在各地的经销商正逐渐成为售后服务新的主力。

图片 5

2014郑州全国农机展会 勇猛机械展台

“从前,售后服务队的技术人员和服务车辆基本都来自企业自身,每年一到农忙季节,企业肩上的担子就特别重。”王勇表示,以企业为主进行服务,不但加重了每年企业的负担,而且由于企业服务人员对于当地情况不够熟悉,在响应速度上往往难以达到用户要求,以至于“多花了钱,却没收到好的效果”。而随着农机市场日益规范,不少经销商已逐渐从“只卖机具”向“兼做配套服务”的方向发展,很多经销商已经具备了做好“三包”售后服务的能力。由于经销商做服务占据“地利、人和”,服务时效率加倍,如今“经销商撑起半边天”的售后服务新局面已经逐步形成。

勇猛玉米籽粒收获机作业效果获好评

据了解,勇猛机械最早只是一家以生产变速箱为主的民营企业,经过数年的迅猛发展,如今,已经是国内领先的集自主研发、生产、销售、服务为一体的玉米收获机械专业制造商。其品牌的知名度和影响力“可见一斑”!

去年“三秋”期间,山东巨明公司派出了200余台服务车辆,而今年却只需派出80台,就已经完全满足售后服务需求,其在内蒙古、黑龙江等地一些大型农场,服务任务甚至已完全交给了授权经销商。北京亨运通今年也“小试”与经销商联合服务的“牛刀”,派出了由300余人组成的服务队伍,根据各地玉米收获机保有量,将队伍人员按3至4人、7至8人进行划分,分赴全国各地,协同当地经销商进行服务。王勇表示,将更多的服务权利移交经销商是未来发展趋势,不过企业同行们仍需在“权力移交”上慎重行事,选择有足够服务能力和服务意识的优质经销商,避免因良莠不齐而影响企业的服务质量。

在过去的十年里,兰师傅先后买过四台勇猛玉米收割机,每一台的作业效果都十分出色。直到现在,那四台玉米机仍然奋战在秋收一线,风采不减当年。今年这台勇猛籽粒直收型玉米机虽然是试验机型,但作业效率当仁不让,平均每天作业150亩以上。而且,厂家派专人跟踪服务,所有问题均可在第一时间得到解决。

在农机春季展会上,党延德先生非常热情地向我介绍,这次公司带来了全新玉米收获机产品,主要包括针对东北市场的大四行玉米收获机,4YZ-4H玉米收获机,4YZ-4M和4YZ-3自走式玉米收获机等。

配件灵活调度坚守“三包”一线

机收作业很苦、很累,但也是致富的有效途径之一,如果能有一件称手的“致富利器”那么这条致富之路将格外顺畅,兰师傅便是如此。十年间,勇猛玉米机让兰师傅赚的盆满钵满,如今他承包了三千亩山林地,搞起了休闲山庄,还建了一个屠宰场。这个老农机人借着勇猛的春风,成了庄主、场主。

尤其值得一提的是,4YZ-4H玉米机产品,非常受到东北地区用户的关注,因为,它更加适合湿软地块作业,将是升级换代的首选产品。据说,在本届展会期间勇猛机械的用户定机数量比去年有明显增加,这与新品的推出不无关系。

山东常林集团由于近年来忙于国际合作及液压、动力技术的整合创新,在玉米及稻麦收获机械方面尚属刚刚起步。经过两年的市场积累,其玉米机已经取得了不错的成绩,这使得今年常林在售后服务上也下了大手笔。

“勇猛玉米机一点也不比国外的品牌差,性价比高,作业效果好,服务周到。我们村基本都用勇猛玉米机。在我看来,勇猛就是国内玉米机行业的领军企业。”兰师傅说。

提倡共赢模式 注重用户需求和口碑营销

今年,常林集团共出动16辆三包服务车、五十多名服务人员前往吉林、黑龙江、山东等玉米机主要销售省份,并结合各地经销商进行售后服务。在东北地区,由于地域广阔,服务队接到报修电话后最难的往往是找不到作业地点,因而响应时间都比较长。即便如此,常林集团还是承诺接到电话后,48小时内赶到现场,为用户及时解决机具难题。常林提出“全员服务”的理念,即农忙季节,玉米机员工全员停止生产,全部下到各地服务,以此来保障服务的质量和效率。

图片 6

古人云:“得人心者,得天下”,而对于我国农机行业来说,则是“得用户者,得市场”。用党延德的话来讲,就是“用户的需求,是我们的关注侧重点。”据了解,勇猛机械一直都把用户的需求摆在首位,倡导用户、经销商和企业共赢的模式,并配以严格的质量把控。

由于今年玉米机销量可观,而黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等一些玉米主产地区又遭遇恶劣天气,倒伏现象时有发生,导致作物收获期被延长,也为企业售后服务平添了一份重担。往年,山东金亿“三秋”售后服务队派出一个月左右服务便基本完成,而今年自9月份以来,服务队已在外工作近两个月,服务工作仍未结束。北京亨运通也表示,目前黑龙江周边地区受雨水多、天气条件差的影响,秋收工作延长,这也加重了企业在资金、人员方面的服务压力。

黑龙江万邦农机集团有限公司郭玉祥经理接受媒体采访

为了提供全方位的服务,2014年勇猛机械与宜信融资租赁公司合作,将汽车融资租赁的销售模式引入农机销售,为经销商和代理商解决“融资难”的问题。而为了解决购机用户资金不足、不能全款购机的难题,勇猛机械与平安银行签订战略合作协议,为用户提供“分期付款”购机的服务。让想买勇猛产品的用户,可以梦想成真!

为缓解服务压力,同时也进一步提升服务质量水平,今年各企业在“三秋”服务配件供应方面,也采取了新的措施。包括山东金亿、北京亨运通、山东巨明等在内的多家企业均已经实行“社会化的三包配件销售”,通过协调配件供应商等社会和市场力量,保证对“三包”配件的供应,以期为黑龙江等需求较大地域提供及时、高效服务。

兰师傅的这番话在黑龙江万邦农机集团有限公司郭玉祥经理那里也得到了印证。作为黑龙江地区的第二大农机销售公司,黑龙江万邦农机集团有限公司与勇猛机械的合作要追溯到2006年。在双方的共同努力下,勇猛机械在黑龙江的市场逐步打开。“勇猛”从一个名不见经传的品牌成长为如今家喻户晓的“玉米收获专家”,黑龙江万邦的经营规模也越来越大。

图片 7

山东金亿为协调企业、经销商和配件供应商同时服务,专门安排人员协调三方。山东巨明还在吉林、黑龙江、内蒙古等地成立了由企业直接管理的配件中心,用于市场储备和服务供应,根据实际情况,提前把配件送到经销商手里,以满足服务需求。

郭玉祥说:“虽然现在合作伙伴越来越多,但是勇猛机械仍然是我们最亲的兄弟,最好的朋友。勇猛玉米机质量好,收益高,更新换代快,当地市场占有率在50%以上,用户评价也相当高。”

2014郑州全国农机展会 勇猛机械玉米机产品系列

勇猛机械作为玉米机专业生产厂家,除了在产品研发方面有较大优势,还向用户提供专业的服务。记者了解到,在黑龙江地区,由“三包”服务站为勇猛用户提供服务,与普通经销商的服务相比,服务站的服务更专业、及时。“三秋”服务结束后,勇猛机械还将对用户进行回访,收集用户意见为产品革新提供参考。

我很好奇,听说大部分购买勇猛机械产品的用户都是通过用户口碑营销的途径?对此,党延德先生说到,东北有句话叫“傻子过年,看邻居,这说明“口碑营销”太重要了,我们要让用户现身说法。

走过河北、安徽、黑龙江三个玉米场,对于这次黑龙江之行,记者感触最深的两个字就是“成长”。用户、经销商与勇猛机械一起成长,在这一过程中,用户富裕了,经销商壮大了,勇猛机械发展了。摆在眼前的事实让记者相信,未来,这些曾经的“成长”都将成为辉煌的“成绩”,有了用户及经销商的支持,勇猛机械的未来不可限量!

于是,他向我讲述了一个关于草原女汉子来自内蒙古的嘎拉嘎与勇猛玉米机的一段故事。据说,嘎拉嘎是内蒙古扎鲁特旗的一名普通农民,家里拥有200亩的玉米地,这是她家里的主要经济来源。

更多公司信息,请访问:天津勇猛机械制造有限公司

某日,嘎拉嘎在通辽市广联农机有限责任公司考察玉米机产品时,看到了一项“农租宝”业务,即可以采用“分期付款”购买农机的模式,这正好解决了她想买农机,却苦于手头资金不足的问题。因此,她购机时先支付一小部分费用,剩余的部分只要在未来的3个月到3年内分期还清。她应用了这样的购机付款模式,买了勇猛4YZ-4M型玉米机。故事的结局是,她此举不仅完成了自家的玉米收作业,还帮助邻居家收获玉米,从此走上了致富的道路,这则来自草原的故事将源远流长!

勇猛机械要做玉米收获专家

“您是不是有草原情结啊?怎么您的个人空间里有上百首关于草原的歌曲呢!”党延德先生只是笑着回答说,“呵呵,我也喜欢大海啊!”

我曾经记得,《论语》中提到,“仁者乐山,智者乐水!”大概的意思就是:仁者比较喜欢山,稳重,安静;而智者喜欢水,灵活清澈动人。

于是,我突然觉得,党延德就是孔子笔下的“智者”,因为智者会像水一样,善于利用万物,不用力气取胜,而用智慧与万物相溶相亲,灵动,进取!其实,勇猛机械所大力提倡的用户、经销商和企业共赢的模式就是最好的例子。

据了解,2014年将是勇猛机械的战略升级年,勇猛机械下一步将重点布局青贮机械、籽粒收获等机型,瞄准更高端的玉米收获机械以及玉米收获的各个领域,打造玉米收获领域的专家!此举,对众多业界同行来讲,将是不小的压力。可见,一场没有硝烟的战争即将上演,而谁能在最后的战斗中取胜,我们还需要拭目以待啊!

更多公司信息,请访问:天津勇猛机械制造有限公司

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章