“各位网友,咱们这里的红富士苹果皮薄、口感好,个个都是‘冰糖心’……”近日,笔者来到河北衡水冀州区南午村镇燕家庄村村民齐志的苹果园,在这里,独具特色的“网上直播”卖苹果电商爱心助农活动正在进行,来自冀州区创客电商平台的志愿者通过“网上直播”的方式,在网上为果农推销苹果。

“经过一周努力,永坪乡九图村一带25万斤爱心苹果全部售罄,户均挽回损失5000元左右。”10月24日晚10点28分,通过手机客户端发完这条微博,甘肃省陇南市礼县副县长潘喆终于松了一口气。

“经过一周努力,永坪乡九图村一带25万斤爱心苹果全部售罄,户均挽回损失5000元左右。”10月24日晚10点28分,通过手机客户端发完这条微博,甘肃省陇南市礼县副县长潘喆终于松了一口气。
优质苹果因灾受伤遭遇卖难,果农忧心如焚
“潘副县长来的时候,我正在发愁。”10月16日下午,到永坪乡九图村下乡的潘喆走进村支部书记王瑞旦家时,王瑞旦心里愁肠百转:当天,村里来了几个外地的苹果收购商贩,看过苹果后,给的价格太低,每斤仅为0.5元。“大家伙儿想卖了苹果换钱,但这个价格,只有往年的1/3。”
“礼县苹果”为国家地理标志保护产品,是全国32个优质水果生产基地县、60个优质苹果生产重点县和甘肃5个优质苹果生产重点县及无公害农产品产地之一。苹果是九图村的特色支柱产业,也是村民们脱贫致富的主要经济来源。王瑞旦说,现在,村里共有450亩正值盛果期的老果园和1400亩陆续开始挂果的新果园,一年的苹果产量可以达到近70万斤,其中,直径在70毫米以上的优质果、商品果就有55万斤左右,销往广东、上海等地,其余的残次果被卖给当地的果汁厂。“没有一点儿浪费,所有苹果都变成收入装进了大家的腰包。”
“但是,今年的情况完全不一样。”王瑞旦说,以前,苹果价格最好的时候每斤能卖到2元,最低的时候也能卖到1~1.5元左右。他家的4亩老果园,往年能收入六七万元以上,但是由于今年春天的冰雹等自然灾害,村里绝大部分苹果受灾后大幅减产,收获的苹果上都布满了被雹子打伤后留下的疤痕,以前经常到村里来收购苹果的客商看了之后,纷纷扭头就走,苹果很难卖出去。
“如果再卖不掉,就只能两毛钱一斤全部卖给果汁厂,连成本都收不回来。”王瑞旦道出了他和村民们的惆怅。
“我拿起村民家的苹果尝了,香甜可口,味道不错,这么好的苹果仅仅是因为果面有疤痕就卖不出去,确实太可惜了。”潘喆当即答应村民们想办法找销路,还跟一起下乡的永坪乡党委书记王三虎说,“我们俩一人负责5000斤,通过私人关系先帮忙想想办法。”
潘喆之所以当着果农们的面承诺,是因为他想借助陇南市近年来发展迅速的政务微博、微信和电商,来帮助果农们卖苹果。“一开始,我没想过把积压在群众家里的苹果全部卖出去,只是想通过这种方式试一试,能卖出去多少是多少,尽力帮他们挽回点损失。”
政务微博、个人微信与电商携手,爱心接力助农
“今天到永坪乡九图村,400多亩苹果今春遭了雹灾,果面留下点点小坑。现在苹果采摘了,吃起来一样香甜可口,切开一样的冰糖心,但因果面不好都堆在地里无人问津,眼看一年的辛劳付诸东流,干部群众心急如焚。我和乡上的书记、村支书也万分着急。”16日下午3点58分,潘喆将九图村苹果卖难的情况,发到了他加入的一个名为“苹果缘”的微信群里。
潘喆发出的这条信息,引起了微信群群友的高度关注。“受灾了?”群友马上关切地询问起来,攻城网随即决定配合礼县进行义卖受灾的苹果。当天下午5点,攻城网发起了微博话题:“急坏了村民。现在攻城网义务售卖49元10斤包邮,费用全部转给村民一分不留,此博为证!”
“10斤包装的苹果49元,是我们计算出来的最低成本价。”潘喆说,由于地域偏、路途远,一箱10斤重的苹果要运出去的快递费就需16元,包装盒成本是7元,加上搬运的人工费、胶带及损耗,全部成本接近50元。
16日傍晚,返回县城的潘喆立即找到在淘宝网开设网店、自主创业的康维起等5个年轻人,跟他们商量在淘宝网“礼县苹果店”中销售。康维起他们迅速行动起来,根据潘喆提供的照片和信息,精心做了产品展示介绍,并给这次销售定名为“爱心助农苹果”。
16日晚9时10分,潘喆将求助信息发布在了个人新浪微博上,这是他发出的第一条微博推介信息。“感谢大家的爱心,购买好吃的爱心苹果,帮助九图的果农!甘肃礼县爱心苹果电商助农新鲜花牛水果冰糖心特价10斤包邮。”
发出第一条微博后,潘喆在转发时@了上百位农产品、食品及市场销售领域的博友。当时,他并不知道,他通过多个渠道发出的求助信息,已借助网络在全国范围内持续发酵。网友“食品界姜昆”下单转发后,他的博友开始跟踪转评购买。十几分钟后,他的好友、拥有159万粉丝的“美食家大雄”转发了该微博,“1个小时后,订单由原来的60多单变为180多单!两个多小时候后,已经是500多单!”
当天晚上,“爱心助农苹果”卖出去两万斤!
17日清晨,陇南市的政务微博“陇南发布”对潘喆的微博进行了转发,进一步加快了“爱心助农苹果”行动在网上的扩散速度。当天,收到潘喆的求助微信后,本报驻甘肃记者站也参与到了这场公益助农行动中,除迅速转发外也向报社同仁进行了转发。见到记者转发的信息,北京拓尔思信息技术股份有限公司高级副总裁林春雨在微信朋友圈中动员起来,其在北京及广州等地的微信朋友很快订购了1000多斤爱心苹果:“爱心苹果送到,里边还附了一份村委会的人手写的感谢信。苹果除了被冰雹砸了,卖相差点,口感非常好,中午吃了一个,甜脆、很不错!”
到17日晚9点29分,经过网友爱心24小时的全国接力,永坪的“爱心苹果”通过电商售出11万斤。潘喆通过微博感谢说:“今天,九图村的群众热烈地围在一起,高兴地商量明天如何选果装货,让爱心苹果更好地送达大家手中。现在周边村的群众也在翘首企盼,期待大家将爱心接力棒继续传递!”
10月18日,淘宝网主动联系淘宝网店“礼县苹果店”和“中国特色陇南馆”,提出可以免费为“爱心苹果”提供一个面积较大、位置较好、价值50多万元的广告位,帮助推介。21日中午,礼县苹果在淘宝网“天天特价”、“特色中国”、“汇吃”三大板块首页首焦同时上线,掀起了第二次热销高潮。此时,“爱心助农苹果”还有近10万斤的库存。与此同时,网友“食品界姜昆”和新浪均联系了“爱心助农苹果”行动的相关人员,支持他们的行动;此外,每日甘肃网、央视微博、大西北网等媒体也加入到了“爱心助农苹果”行动中来……
公益助农催生农产品品牌营销效应
“这是我之前根本没有想到的。”潘喆说,尽管礼县“爱心助农苹果”在这一周内成了网上炙手可热的“明星”,不断有人来电或发私信想要订购苹果,但他们还是选择在24日停下这一行动,因为受灾果农手中的苹果已经全部卖完了,“爱心助农苹果”作为公益行动的任务已经完成。
“万万没想到,一开始,我也只是想能卖个几千斤就算不错了,如果不是借助政务微博、个人微信和电商,不敢想这几十万斤受灾的苹果竟然能够全部卖出去,而且卖了与好苹果一样的价钱。”相关的统计数据显示,礼县“爱心助农苹果”的原创微博被转发1万余条、评论近3000条,微博话题阅读量突破1100万人次。两家淘宝网店共成交2.4万多单,微店成交1000多单,总交易额达到130万元。
“爱心助农苹果”行动“火”了,甚至很多网友认为这次活动是“微博有史以来最成功的电商助农案例”。
“其实,伴随着‘爱心助农苹果’行动的持续升温,到活动结束前,它已经由应急性的公益助农行动,悄然变成为了正常的特色农产品的网络营销活动。”潘喆认为,“爱心助农苹果”行动之所以取得成功,一是政务微博在发布受灾果农的情况时,注重与电商结合,添加网店链接,让网友能更便捷地下单;二是当地政务微博建设逐步形成矩阵,其公信力让行动的背景更具可信性。最主要的是,礼县苹果的品质得了大家的广泛认可。从21~24日,淘宝网累计为礼县苹果销售网店引入客流量500多万人次,大大提高了礼县苹果网络知名度和品牌影响力。
网友“食品界姜昆”说:“这应该是史上最牛的一次微博公益助农。”网友“闽南电商圈子”说,“爱心助农苹果”行动说明地方政府借助微博大有可为,是很值得剖析的案例,抓住了微营销要点,希望能成为品牌,明年再创佳绩。
“爱心助农苹果”行动对礼县及礼县苹果的品牌宣传效应正在持续释放。当地政府相关负责人告诉记者,“爱心助农苹果”行动将政务微博、个人微信与电子商务有机结合起来,整合相互资源,使其产生了巨大的叠加效应,走出了一条新路子,催生了品牌效应。目前,许多大型经销商和超市连锁企业纷纷主动联系礼县洽谈采购业务。

中新网9月15日电
苏宁商业线上线下的融合互动模式的优势在扶贫中“大显神威”。线上持续传播,线下深入消费群体;线上扩大农副产品影响力,线下取材取样;线上平台搭建,线下建设基地。这种双线融合的组合拳越打越多,苏宁的扶贫成效也愈发凸显。目前,苏宁已在832个国家级贫困县建成“O2O中华特色馆”247家,未来苏宁还计划在几年内建立10000家直营店,覆盖全国1/4的乡镇,从渠道建设层面打通“农村电商”发展壁垒,惠及千万农民兄弟。

直播现场,网络主播齐勇边与网友互动,边实时处理网络订单,而其他志愿者有的帮着摘苹果,有的帮着称重装箱,短短2小时,1500公斤红富士苹果便被订购一空。

优质苹果因灾受伤遭遇卖难,果农忧心如焚

双线联动解决老刘的“烦心事儿”

网络直播卖苹果,让果农齐志眼界大开。“俺种苹果树10多年了,这种卖苹果法子还是头一次见。”看着一箱箱苹果轻松通过“网上直播”卖了出去,齐志乐得合不拢嘴。他掰着手指跟笔者算起了经济账,“以前通过中间商把苹果卖外地客商,中介费、运费等中间成本压缩了不少利润空间,现在‘网上直播’把这部分钱给省下了,一亩果园能多卖1000多元,相当于俺一年的果树肥料钱呢!”

“潘副县长来的时候,我正在发愁。”10月16日下午,到永坪乡九图村下乡的潘喆走进村支部书记王瑞旦家时,王瑞旦心里愁肠百转:当天,村里来了几个外地的苹果收购商贩,看过苹果后,给的价格太低,每斤仅为0.5元。“大家伙儿想卖了苹果换钱,但这个价格,只有往年的1/3。”

“没想到网络有这么大的能量。”山东日照果农老刘提及今年四月份苹果滞销的经历,感慨颇多。原来,老刘的果园今年大丰收,红灿灿的苹果采摘下来堆在一块儿,煞是喜人。然而,收购商踪迹难寻,近万斤苹果堆在家里一周,无处可销,老刘犯了愁。

“当前正值农产品集中上市的时节,以往农民朋友依靠传统销售模式,由于供需信息不对称,经常会遭遇产品滞销的难题,而我们开展电商爱心助农活动,就是要借助‘网上直播’等电商销售新模式畅通信息渠道,让更多的乡亲从中受益。”冀州创客电商平台负责人雷豪说。目前,冀州创客电商平台已经累计开展网络“直播卖大葱”“直播卖土鸡蛋”“直播卖辣椒”等电商爱心助农活动20余场次,累计受益农户超过100人,销售额近100万元。

“礼县苹果”为国家地理标志保护产品,是全国32个优质水果生产基地县、60个优质苹果生产重点县和甘肃5个优质苹果生产重点县及无公害农产品产地之一。苹果是九图村的特色支柱产业,也是村民们脱贫致富的主要经济来源。王瑞旦说,现在,村里共有450亩正值盛果期的老果园和1400亩陆续开始挂果的新果园,一年的苹果产量可以达到近70万斤,其中,直径在70毫米以上的优质果、商品果就有55万斤左右,销往广东、上海等地,其余的残次果被卖给当地的果汁厂。“没有一点儿浪费,所有苹果都变成收入装进了大家的腰包。”

此时,苏宁与当地政府联合,帮助果农卖苹果,线上线下齐动员,仅用三天时间,老刘的苹果就销售一空,价格还不错。借助苏宁的平台,老刘的苹果卖到了五湖四海,老刘笑称:苹果也出了趟远门。

近年来,衡水冀州区着力激活电商产业发展动能,积极探索创新电商助农新模式,全面开辟网络销售农产品“绿色通道”。截至目前,该区在382个行政村建立了农村电子商务服务站,实现了农村电商体系和双向流通渠道全覆盖。

“但是,今年的情况完全不一样。”王瑞旦说,以前,苹果价格最好的时候每斤能卖到2元,最低的时候也能卖到1~1.5元左右。他家的4亩老果园,往年能收入六七万元以上,但是由于今年春天的冰雹等自然灾害,村里绝大部分苹果受灾后大幅减产,收获的苹果上都布满了被雹子打伤后留下的疤痕,以前经常到村里来收购苹果的客商看了之后,纷纷扭头就走,苹果很难卖出去。

苏宁帮助山东日照、山西祁县、陕西旬邑县、甘肃静宁县等地销售苹果,一个月的时间线上线下累计销售1810万斤。不仅解决了苹果滞销的问题,还为这些地方的果农搭建起了一条走出大山的绿色通道,在精准扶贫领域做得更为深入。

“如果再卖不掉,就只能两毛钱一斤全部卖给果汁厂,连成本都收不回来。”王瑞旦道出了他和村民们的惆怅。

线下拥有近4000家门店,线上拥有3亿会员,如此突出的渠道优势,正是苏宁能够做好扶贫工作的最大底气。在线上,苏宁发挥苏宁易购的平台优势,通过渠道的反向推动,指导农产品的生产经营,实现农业的产业化发展,提升贫困地区产品营销与品牌塑造的能力,帮助当地拓宽经济增收渠道。在线下,苏宁门店通过虚实结合的展示出样方式,对经济贫困地区优质农副产品展示、销售。针对国内贫困县区域的优质农副产品生产商,苏宁可在线上平台商户运作的同时,在云店进行实物、虚拟出样展示,引导消费者线下了解体验、线上购买消费。

“我拿起村民家的苹果尝了,香甜可口,味道不错,这么好的苹果仅仅是因为果面有疤痕就卖不出去,确实太可惜了。”潘喆当即答应村民们想办法找销路,还跟一起下乡的永坪乡党委书记王三虎说,“我们俩一人负责5000斤,通过私人关系先帮忙想想办法。”

看直播追网红也能把贫扶

潘喆之所以当着果农们的面承诺,是因为他想借助陇南市近年来发展迅速的政务微博、微信和电商,来帮助果农们卖苹果。“一开始,我没想过把积压在群众家里的苹果全部卖出去,只是想通过这种方式试一试,能卖出去多少是多少,尽力帮他们挽回点损失。”

上海95后大学生小吴是个吃货,又爱好看直播。在看过一次猕猴桃原产地的直播后,他直呼
“过瘾”,随即下单购物。在得知这是苏宁扶贫的公益项目后,小吴很感动:猕猴桃越吃越甜。

政务微博、个人微信与电商携手,爱心接力助农

苏宁易购8月份在原产地直播平台进行的《镇长带你去猕猴桃原产地》的全网直播,由松柏镇镇长陈玉兵和猕猴桃种植大户向欣主播。此次直播的在线观看人数达到51.2万人。活动结束时,累计视频浏览次数近300万人次。三天活动期间,苏宁易购线上销量达到60万斤,线下采购量达40万斤。农民果子卖的好,消费者买的安心、吃得放心,苏宁探索的这条线上带动线下的助销活动收获奇效。

“今天到永坪乡九图村,400多亩苹果今春遭了雹灾,果面留下点点小坑。现在苹果采摘了,吃起来一样香甜可口,切开一样的冰糖心,但因果面不好都堆在地里无人问津,眼看一年的辛劳付诸东流,干部群众心急如焚。我和乡上的书记、村支书也万分着急。”16日下午3点58分,潘喆将九图村苹果卖难的情况,发到了他加入的一个名为“苹果缘”的微信群里。

苏宁农村电商团队对农特产品坚持以
“绿色电商发展”为路径,聚焦品牌推广,协助农产品打造品牌,一系列线上创意活动为农民兄弟带来的是实实在在的票子,也坚定了广大农村借助电商增收脱贫的信心。

潘喆发出的这条信息,引起了微信群群友的高度关注。“受灾了?”群友马上关切地询问起来,攻城网随即决定配合礼县进行义卖受灾的苹果。当天下午5点,攻城网发起了微博话题:“急坏了村民。现在攻城网义务售卖49元10斤包邮,费用全部转给村民一分不留,此博为证!”

苏宁还借助电子商务线上沟通反馈和大数据分析,推动农业生产与农业销售有效精准对接,实现产销无缝衔接。通过这项“高科技武器”,苏宁构建起农产品信息服务平台,快速准确获得农户农产品生产销售情况,并制定相应销售策略,实现精准助农扶贫。

“10斤包装的苹果49元,是我们计算出来的最低成本价。”潘喆说,由于地域偏、路途远,一箱10斤重的苹果要运出去的快递费就需16元,包装盒成本是7元,加上搬运的人工费、胶带及损耗,全部成本接近50元。

授人以渔提升帮扶对象造血能力

16日傍晚,返回县城的潘喆立即找到在淘宝网开设网店、自主创业的康维起等5个年轻人,跟他们商量在淘宝网“礼县苹果店”中销售。康维起他们迅速行动起来,根据潘喆提供的照片和信息,精心做了产品展示介绍,并给这次销售定名为“爱心助农苹果”。

在公开课盛行、“TED”成为口头禅的城市白领群体,下班后借助互联网进行学习越来越频繁,也越来越便利。但对于贫困地区的群众来讲,互联网信息、知识的获取渠道不足,培训和教育又不可或缺,这时,线上加线下的教育模式让他们更加受益。

16日晚9时10分,潘喆将求助信息发布在了个人新浪微博上,这是他发出的第一条微博推介信息。“感谢大家的爱心,购买好吃的爱心苹果,帮助九图的果农!甘肃礼县爱心苹果电商助农新鲜花牛水果冰糖心特价10斤包邮。”

“通过学习,我了解到了电商销售的理论、流程,也学习到许多成功者的经验,相信自己可以借助苏宁提供的平台带领村民多创收几万。”今年6月,在英山县第二期农村电商服务站站长培训班上,一位农村电商服务站站长听完苏宁易购平台的老师讲授的培训课程后,倍感兴奋,连连表示“收获多多”。

发出第一条微博后,潘喆在转发时@了上百位农产品、食品及市场销售领域的博友。当时,他并不知道,他通过多个渠道发出的求助信息,已借助网络在全国范围内持续发酵。网友“食品界姜昆”下单转发后,他的博友开始跟踪转评购买。十几分钟后,他的好友、拥有159万粉丝的“美食家大雄”转发了该微博,“1个小时后,订单由原来的60多单变为180多单!两个多小时候后,已经是500多单!”

随着农村电商的迅速发展,人才培养需求不断扩大,仅仅依靠企业和政府的力量是单薄的,还必须合理利用其他电商专业机构参与进来,整合更多的社会资源。像这类主办或参加的培训,苏宁还有很多。苏宁在贫困地区有针对性地开展电子商务培训,依托各地贫困县的特色馆,为其提供商品交易、数据共享、培训服务、平台建设、技术保障、售后服务等服务支撑。

当天晚上,“爱心助农苹果”卖出去两万斤!

据悉,苏宁已成立农村电商学院,以此为载体培养农村电商发展的专业人才,将苏宁在农村电商发展过程中的专业化积累,通过这些人才向广大的农村市场进行推广和复制。学院去年培养农村电商人才超过10万人次,培养对象包括农村社区致富带头人、政府官员、农户和青年学生等。

17日清晨,陇南市的政务微博“陇南发布”对潘喆的微博进行了转发,进一步加快了“爱心助农苹果”行动在网上的扩散速度。当天,收到潘喆的求助微信后,本报驻甘肃记者站也参与到了这场公益助农行动中,除迅速转发外也向报社同仁进行了转发。见到记者转发的信息,北京拓尔思信息技术股份有限公司高级副总裁林春雨在微信朋友圈中动员起来,其在北京及广州等地的微信朋友很快订购了1000多斤爱心苹果:“爱心苹果送到,里边还附了一份村委会的人手写的感谢信。苹果除了被冰雹砸了,卖相差点,口感非常好,中午吃了一个,甜脆、很不错!”

到17日晚9点29分,经过网友爱心24小时的全国接力,永坪的“爱心苹果”通过电商售出11万斤。潘喆通过微博感谢说:“今天,九图村的群众热烈地围在一起,高兴地商量明天如何选果装货,让爱心苹果更好地送达大家手中。现在周边村的群众也在翘首企盼,期待大家将爱心接力棒继续传递!”

10月18日,淘宝网主动联系淘宝网店“礼县苹果店”和“中国特色陇南馆”,提出可以免费为“爱心苹果”提供一个面积较大、位置较好、价值50多万元的广告位,帮助推介。21日中午,礼县苹果在淘宝网“天天特价”、“特色中国”、“汇吃”三大板块首页首焦同时上线,掀起了第二次热销高潮。此时,“爱心助农苹果”还有近10万斤的库存。与此同时,网友“食品界姜昆”和新浪均联系了“爱心助农苹果”行动的相关人员,支持他们的行动;此外,每日甘肃网、央视微博、大西北网等媒体也加入到了“爱心助农苹果”行动中来……

公益助农催生农产品品牌营销效应

“这是我之前根本没有想到的。”潘喆说,尽管礼县“爱心助农苹果”在这一周内成了网上炙手可热的“明星”,不断有人来电或发私信想要订购苹果,但他们还是选择在24日停下这一行动,因为受灾果农手中的苹果已经全部卖完了,“爱心助农苹果”作为公益行动的任务已经完成。

“万万没想到,一开始,我也只是想能卖个几千斤就算不错了,如果不是借助政务微博、个人微信和电商,不敢想这几十万斤受灾的苹果竟然能够全部卖出去,而且卖了与好苹果一样的价钱。”相关的统计数据显示,礼县“爱心助农苹果”的原创微博被转发1万余条、评论近3000条,微博话题阅读量突破1100万人次。两家淘宝网店共成交2.4万多单,微店成交1000多单,总交易额达到130万元。

“爱心助农苹果”行动“火”了,甚至很多网友认为这次活动是“微博有史以来最成功的电商助农案例”。

“其实,伴随着‘爱心助农苹果’行动的持续升温,到活动结束前,它已经由应急性的公益助农行动,悄然变成为了正常的特色农产品的网络营销活动。”潘喆认为,“爱心助农苹果”行动之所以取得成功,一是政务微博在发布受灾果农的情况时,注重与电商结合,添加网店链接,让网友能更便捷地下单;二是当地政务微博建设逐步形成矩阵,其公信力让行动的背景更具可信性。最主要的是,礼县苹果的品质得了大家的广泛认可。从21~24日,淘宝网累计为礼县苹果销售网店引入客流量500多万人次,大大提高了礼县苹果网络知名度和品牌影响力。

网友“食品界姜昆”说:“这应该是史上最牛的一次微博公益助农。”网友“闽南电商圈子”说,“爱心助农苹果”行动说明地方政府借助微博大有可为,是很值得剖析的案例,抓住了微营销要点,希望能成为品牌,明年再创佳绩。

“爱心助农苹果”行动对礼县及礼县苹果的品牌宣传效应正在持续释放。当地政府相关负责人告诉记者,“爱心助农苹果”行动将政务微博、个人微信与电子商务有机结合起来,整合相互资源,使其产生了巨大的叠加效应,走出了一条新路子,催生了品牌效应。目前,许多大型经销商和超市连锁企业纷纷主动联系礼县洽谈采购业务。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章