文章摘要:在养殖业,离不开养殖户和兽医之间的互动,而且,在其中一些兽药经销商本身就是兼带兽医的职责,不论是本身就是兽医出身,还是半路出家为了更好的买产品自学成才的,兽医对这个行业的认识才是真正点透了这个行业,因为,他知根知底,因为他们是这一切的参与者和主导者

核心提示:2014年行情低迷,兽药动保行业,利润受到沉重打击。在线下与很多用户交流时,兽药动保行业,普遍反映的问题是行情不好,利润下降明显,门市非常冷清。再加上这2年疫情比较平稳,小散户加速淘汰
中国水产门户网报道2014年行情低迷,兽药动保行业,利润受到沉重打击。在线下与很多用户交流时,兽药动保行业,普遍反映的问题是行情不好,利润下降明显,门市非常冷清。再加上这2年疫情比较平稳,小散户加速淘汰,很多经销商都被迫转行,大部分经销商遇到的问题基本差不多,所以大家都期盼畜禽价能够上涨,这样养殖户也舍得在兽药上花钱,但是这种思维是错误的,试图通过行情上涨来增加收入,对经销商来说,本身就是一个误区。不仅仅兽药经销商的日子难过,兽药企业的利润也同比下降明显,现阶段养殖户是能省则省,最先省下的是兽药费用。
反思:靠卖产品赚钱的时代已经结束
为什么养殖行业低迷的时候,经销商就不赚呢?方面是因为行情的影响,另一方面是因为疾病的问题。自速生鸡、禽流感、蓝耳病、黄浦江死猪事件发上后,养殖行业已经开始陷入低潮。随着人们对食品安全的重视,国家亦禁止了多种药物,以减少药物残留,但是在当今多疾病交叉感染,新型疾病不但出现的时代,早已没有了特效治疗药。因此作为经销商应该多方面反思:兽药经销的暴利时代也已经基本结束,进价5块的药品,卖10块,已经逐渐不可能了。现在兽药厂家做直销的越来越多,养殖户选的途径也越来越广,做直销的其根本原因是他们为养殖户服务,让利养殖户,与养殖户站在了一起,而非是敌对关系。
那么,对经销商来言,剩下的就是转型之路,如何才能成功转型呢?转型之路,首先要转变思维和经营模式。
转型之路:与企业合作提高服务层次
很多经销商都在抱怨一个问题:小散户的退出,自己的客户少了。养殖户数量减少,这是大趋势,并且退出速度会越来越快,除了非常规范的规模化猪场不需要兽医技术服务外,其他猪场都需要兽医服务。当前,很多地区兽医技术服务还是传统方式,通过临床问诊和剖检来诊断猪病,这种服务仅能满足小散户需求,有一定规模的猪场都需要一些基本的实验室诊断和化验,所以现实中的情况正是小散户大量退出,而规模化猪场却舍近取远,去县级、甚至省级规范兽医门诊看猪病,兽药GSP政策下,很多兽医门市都配备了实验室,如果真正可以用起来,一方面提高诊断的准确性,提示自己的口碑和业内知名度。
转型之路:变卖治疗药为卖保健药
现在疾病多发,并且没有什么特别有效的药物治疗,即使你会看病、医疗水平高超,你的门市经营也不会太好。因此作为经销商需要根据市场的变化来改变自己经营模式。在疾病多发且不好治的现在,经销商可以让养殖户使用保健药提高畜禽的免疫力,引导养殖户接受保健药,懂得保健预防的重要性,有病治病没病预防,减少激素类药物的使用,提倡健康生态养殖。这样虽然门市上治疗药卖的少了,但是保健药的销量就上去了,这样经营的门市慢慢也就火起来开了。
转型之路:走综合性经营模式
兽医:本质就是提供猪病、禽病诊断服务,而卖药只是其附加的商业模式。而就现在的市场来看,经销商只是单纯的看病、卖药的模式依然不行了,开的药虽然对症,但是药效却不如从前,这就需要再次增加一个疗程,这大大增加了养殖户的成本,造成养殖户与经销商之间的矛盾。
因此引导养殖户前期增强畜禽机体免疫力,让畜禽后期不得病或少发病,减少使用治疗药,增加保健预防药,同时与且合作增强与养殖户之间的服务形式。走诊疗、保健、服务“三位于一体”的综合性经营倡导生态养殖。

核心提示:2014年行情低迷,兽药动保行业,利润受到沉重打击。在线下与很多用户交流时,兽药动保行业,普遍反映的问题是行情不好,利润下降2014年行情低迷,兽药动保行业,利润受到沉重打击。在线下与很多用户交流时,兽药动保行业,普遍反映的问题是行情不好,利润下降明显,门市非常冷清。再加上这2年疫情比较平稳,小散户加速淘汰,很多经销商都被迫转行,大部分经销商遇到的问题基本差不多,所以大家都期盼畜禽价能够上涨,这样养殖户也舍得在兽药上花钱,但是这种思维是错误的,试图通过行情上涨来增加收入,对经销商来说,本身就是一个误区。不仅仅兽药经销商的日子难过,兽药企业的利润也同比下降明显,现阶段养殖户是能省则省,最先省下的是兽药费用。

文章摘要:

1:鸡病在于预防而不是治疗!治疗鸡病只是“亡羊补牢不得已而为之的手段而已”!

反思:靠卖产品赚钱的时代已经结束

我们从事兽药这个行业大家都知道,兽药企业从九十年代末开始大规模兴起发展运作,到今天已经有十年之久。现在的市场竞争已经白热化,兽药企业为之服务的客户也发生了变化。我们的技术人员为之服务的对象也发生了变化。

2:作为一个临床兽医,你卖的是技术而不单单是兽药!

为什么养殖行业低迷的时候,经销商就不赚呢?方面是因为行情的影响,另一方面是因为疾病的问题。自速生鸡、禽流感、蓝耳病、黄浦江死猪事件发上后,养殖行业已经开始陷入低潮。随着人们对食品安全的重视,国家亦禁止了多种药物,以减少药物残留,但是在当今多疾病交叉感染,新型疾病不但出现的时代,早已没有了特效治疗药。因此作为经销商应该多方面反思:兽药经销的暴利时代也已经基本结束,进价5块的药品,卖10块,已经逐渐不可能了。现在兽药厂家做直销的越来越多,养殖户选的途径也越来越广,做直销的其根本原因是他们为养殖户服务,让利养殖户,与养殖户站在了一起,而非是敌对关系。

在九十年代末期我们的客户群。主要是在县区乡镇的周边门市。那时的销售是以养殖户为主。经销商主要是做堂医,等待养殖户将生病的鸡,猪送到门市上来,由兽医诊断开药。

3:兽医的最高境界:“是在有因无形的症状中治愈,认真、明白的确诊,稀里糊涂的下药!!”

那么,对经销商来言,剩下的就是转型之路,如何才能成功转型呢?转型之路,首先要转变思维和经营模式。

2000年以后,在不断增加的门市。终于,都在门市上坐不住了。于是,服务上门成为兽医行业的新的形式。从此,兽医由不知道养殖户家住在哪里;不知道养殖户的鸡舍,不知道鸡群是否正常,到亲自登门剖鸡;亲自走进鸡舍观察大群状况;亲自看鸡粪便的变化。这时对兽医的要求是:自己会从鸡群中挑出打蔫的鸡;发现鸡的疾病发生。近来一两年,经销商的构成发生了变化。那些门市由于激烈的市场竞争,规模小的在当地技术水平不高的。被迫关闭或者转行。而一些较大的技术好的门市,经过几年的拼搏,有了原始的资金积累后。自己去放鸡,放料,放药,收鸡。实现三放一收,形成一条龙式发展,有的建设了标准化养殖小区;雇佣养殖工人。由于养殖形式的变化。对我们的技术人员也提出了新的要求,要求我们的技术人员参加管理,指导养殖工人饲养,合理的饲养管理才能最大限度的减少鸡病的发生,我们的技术人员到龙头、养殖场后成为一名技术总监或厂长。技术总监场长具备如下的主要能力,管理养殖工人,让养殖工人按照科学标准的养殖方式去工作。事先预防用药及采用合理的措施,减少疾病的发生。这样一来已经不在是一把剪子剪天下,然后开药撕条,剩下的一律不管的技术员了。现在要求是兽医更专业,即懂得饲养管理,又要懂得疾病治疗,还要,有一定的组织协调能力的专业技术人员。

4:病从口入!健康也是从口入!!!吃好喝好保健好!!疾病的预防思路是:环境放在第一位,病毒病靠疫苗,细菌病靠管理与药物。

转型之路:与企业合作提高服务层次

那么带给我们的挑战是现在的龙头、养殖场,很多都是自己雇佣的技术人员管理。因为,老板普遍认为,厂家的技术人员都是为了自己的提成,利润,只会卖自己厂家的药品,造成不合理药品搭配,疗效难以保证。这样一来无形中增加了养殖成本。所以,龙头养殖场对药厂的技术员采取抵触的态度或者纳入其统一管理,与药企剥离关系。

5:现在我们所有饲养的动物几乎都是根据人类的意识通过育种不断选育的产物,自然界的正常环境对某些品种而言已经是条件应激,“药物+环境=处方”!

很多经销商都在抱怨一个问题:小散户的退出,自己的客户少了。养殖户数量减少,这是大趋势,并且退出速度会越来越快,除了非常规范的规模化猪场不需要兽医技术服务外,其他猪场都需要兽医服务。当前,很多地区兽医技术服务还是传统方式,通过临床问诊和剖检来诊断猪病,这种服务仅能满足小散户需求,有一定规模的猪场都需要一些基本的实验室诊断和化验,所以现实中的情况正是小散户大量退出,而规模化猪场却舍近取远,去县级、甚至省级规范兽医门诊看猪病,兽药GSP政策下,很多兽医门市都配备了实验室,如果真正可以用起来,一方面提高诊断的准确性,提示自己的口碑和业内知名度。

同时,带给兽药企业的是人才流失的问题。企业花费大量人力,物力,培养技术人员,一旦技术成熟。往往会因为工资待遇,地域分布等等因素,离开培养他的企业,造成人员的大量流失。还有些缺人手的经销商,让技术员看大门,抱孩子,刷锅做饭要销量,结果浪费了青春,还丢了技术。从上面的分析,我们把技术人员的结构要进行改变。也就是公司技术人员要转型去适应市场的发展需要。

6:西药是让鸡明明白白的死,中药是让鸡稀里糊涂的活着!!

转型之路:变卖治疗药为卖保健药

对于一些龙头企业,他们的链条复杂,有技术总监、技术员,用的兽药多种多样,鸡一旦传染病发生,往往不能控制。我们技术人员向龙头养殖场的技术员服务,向他们推荐我们的药品。使我们的药品纳入用药程序,使其技术员会用我们的药品。这样我们的技术人员就有原来为鸡病服务转变为为技术员服务,也就是为人服务。

7:几乎每一次混合感染都有病毒参与,几乎每一次病毒感染都有H9参与。

现在疾病多发,并且没有什么特别有效的药物治疗,即使你会看病、医疗水平高超,你的门市经营也不会太好。因此作为经销商需要根据市场的变化来改变自己经营模式。在疾病多发且不好治的现在,经销商可以让养殖户使用保健药提高畜禽的免疫力,引导养殖户接受保健药,懂得保健预防的重要性,有病治病没病预防,减少激素类药物的使用,提倡健康生态养殖。这样虽然门市上治疗药卖的少了,但是保健药的销量就上去了,这样经营的门市慢慢也就火起来开了。

国内兽药企业有两千多家,由于竞争越来越激烈,兽药的企业产品由于国家标准化要求,产品越来越同质化,那些有强大的研发队伍,有严格的质量控制体系,发展以医代药,与程序带药,这样我们的推销方式也发生改变。现在的龙头、养殖场不缺乏技术员,缺乏的是兽医养殖综合性人才,以前的一把剪子的技术人员不再吃香,以前没听说的环境控制员出现了,现在的技术员,技术上既懂得饲养管理,懂得环境控制,懂得产品销售,懂得疾病治疗。由原来的为鸡诊病改变为为人诊心病,为龙头、养殖场服务,综合技术型人才在今天兽药养殖这个行业将是中流砥柱。以上是一点心得仅供大家参考。

8:病是哪里来的?是养殖户买来的,养出来的,是兽医制造出来的!!

转型之路:走综合性经营模式

9:肉鸡的鸡病治疗思路是“以保命为主”,蛋鸡的治疗思路是“以保蛋为主”!!

兽医:本质就是提供猪病、禽病诊断服务,而卖药只是其附加的商业模式。而就现在的市场来看,经销商只是单纯的看病、卖药的模式依然不行了,开的药虽然对症,但是药效却不如从前,这就需要再次增加一个疗程,这大大增加了养殖户的成本,造成养殖户与经销商之间的矛盾。

10:其实养殖户能遇到一个各方面都很好的兽医是一种福气!我们的相互交往,你赚到的是效益,我赚到的是名誉!!

因此引导养殖户前期增强畜禽机体免疫力,让畜禽后期不得病或少发病,减少使用治疗药,增加保健预防药,同时与且合作增强与养殖户之间的服务形式。走诊疗、保健、服务“三位于一体”的综合性经营倡导生态养殖。

11:“望、闻、问、切与解剖”的目的是把该病分类以及找出方向与病因,而不是做实验室化验,也不是让你去完善圆周率!!

12:“技术+药物+医德+该死的鸡病=养殖户的认可”!!

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